Cand cumparatorul spune nu

Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Librarie online Piatadecarte.net - Cititul inseamna cultura. Investeste in educatie. Economiseste la fiecare comanda.

49,90 lei

În stoc

Detalii produs: 

An aparitie: 
Editura: 
ISBN: 9789738495937
SKU: BUS-9789738495937

Descriere

Cand cumparatorul spune nu - de Tom Hopkins, Ben Katt - de la editura BusinessTech

Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:

-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;
-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;
-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;
-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Informații suplimentare

ISBN

An aparitie

Dimensiuni

Nr pagini

Tip coperta

Recenzii

Nu există recenzii până acum.

Fii primul care adaugi o recenzie la „Cand cumparatorul spune nu”

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Informații despre vânzător

  • Plante in ajutorul altor plante

    Plante in ajutorul altor plante

    15,00 lei
    Adauga in cos
  • Merindele Farmecului, Poeme zanatice

    50,00 lei
    Adauga in cos
  • Manastirea si microscopul

    Manastirea si microscopul. Convorbiri cu Dalai Lama despre minte, mindfulness si natura realitatii

    54,00 lei
    Citește mai mult
  • Hrana de zi cu zi

    Hrana de zi cu zi

    14,45 lei
    Adauga in cos
  • Istorie. Manual pentru clasa a XI-a

    Istorie. Manual pentru clasa a XI-a

    20,00 lei
    Adauga in cos
  • Aviatoarele/Aviatrices

    Aviatoarele/Aviatrices

    49,00 lei
    Adauga in cos

Recomandari:

You may also like…

  • Asa... Si?!

    Asa... Si?!

    33,00 lei
    Adauga in cos
  • Ce ar vrea clientul ca tu sa stii

    Ce vrea clientul ca tu sa stii

    33,00 lei
    Adauga in cos
  • 25 de miscari inspirate + 5 bonusuri

    25 de miscari inspirate + 5 bonusuri

    22,00 lei
    Adauga in cos

De la acelasi autor:

Din aceeasi categorie:

36,00 lei

29,00 lei

39,00 lei

În stoc

19,90 lei

În stoc

19,90 lei

În stoc

heartenvelopebookusercartphone-handsetmap-markerclock