Piata de Carte

Ce vrea clientul ca tu sa stii

Scrisa de 

Vanzarea creatoare de valoare te scapa din iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul ,,win-win", care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor.

33,00 lei

În stoc

Detalii produs: 

An aparitie: 
Autor: 
Editura: 
ISBN: 9789738495692
SKU: BUS-9789738495692

Descriere

Ce vrea clientul ca tu sa stii - de Ram Charan - de la Editura BusinessTech

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele oportunitati. Desi echipele de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale.

Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii - pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare - care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditionale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite:

- Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului.

- Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului.

- Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor.

- Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie.

- Sa vii cu noi oferte personalizate.

- Sa faci ca pretul sa devina un subiect mai putin important.

Vanzarea creatoare de valoare te scapa din iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul ,,win-win", care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor.

Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor corporative cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoare.

Informații suplimentare

Condition

ISBN

Tip carte

Produs vandut de

Nr pagini

An aparitie

Dimensiuni

Tip coperta

Transport Gratuit

Produs vandut de Piata de carte

Recenzii

Nu există recenzii până acum.

Fii primul care adaugi o recenzie la „Ce vrea clientul ca tu sa stii”

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Recomandari:

You may also like…

De la acelasi autor:

Din aceeasi categorie:

Scenete si poezii pentru copii

30,45 lei

În stoc

Prietenul meu, caietul de lectura

18,90 lei

În stoc

Colinde si obiceiuri de iarna

30,45 lei

În stoc

Istoria romanilor. Caiet special pentru clasa a IV-a

17,85 lei

În stoc

heartenvelopebookusercartphone-handsetmap-markerclock